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Test de impacto e influencia
Herramienta de evaluación de las habilidades de influencia
Cuando utilizas bien la aserción, creas un clima que permite que tus necesidades, y las de la persona a la que influyes, sean escuchadas y comprendidas plenamente. Animas a los demás a negociar e intercambiar para llegar a un resultado que funcione mejor para ambas partes.
Pero ten en cuenta: si te guías por tus sentimientos en lugar de por hechos sólidos, es posible que no convenzas a las personas que ven que “sigues tu instinto” en lugar de adoptar un enfoque racional. Si no escuchas las preocupaciones y los sentimientos de los demás, puedes dar la impresión de ser contundente o inflexible, lo que puede dañar las relaciones. Aunque los demás accedan a tus peticiones, es posible que tengas que esforzarte por controlar su cumplimiento, ya que no están dispuestos a hacerlo.
Afirmar comprende tres comportamientos: Evaluar, Exigir y Utilizar Incentivos y Presiones. El estilo es más eficaz cuando los comportamientos se utilizan en este orden. Sin embargo, puede que no sea necesario utilizar incentivos y/o presiones para lograr su objetivo de influencia.
Usted evalúa diciendo a la persona en la que quiere influir cómo se siente respecto a una situación. Le dices lo que te gusta y lo que no te gusta de la situación: evaluación positiva y negativa. Cuando evalúas bien, refuerzas las cosas que te gustan y dejas claro lo que quieres que cambie.
Ejemplos de competencias de impacto e influencia
Una evaluación de impacto proporciona información sobre los impactos producidos por una intervención: positivos y negativos, previstos y no previstos, directos e indirectos. Esto significa que una evaluación de impacto debe establecer cuál ha sido la causa de los cambios observados (en este caso “impactos”), lo que se denomina atribución causal (también denominada inferencia causal).
Si una evaluación de impacto no realiza sistemáticamente la atribución causal, existe un mayor riesgo de que la evaluación produzca resultados incorrectos y conduzca a decisiones incorrectas. Por ejemplo, decidir la ampliación cuando el programa es realmente ineficaz o eficaz sólo en determinadas situaciones limitadas, o decidir la salida cuando un programa podría funcionar si se abordaran los factores limitantes.
Una evaluación de impacto puede llevarse a cabo para mejorar o reorientar una intervención (es decir, con fines formativos) o para fundamentar las decisiones sobre si continuar, interrumpir, reproducir o ampliar una intervención (es decir, con fines sumativos).
Test de influencia de cialdini
El Programa para la Evaluación Internacional de Alumnos (PISA) es un estudio mundial realizado por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) en países miembros y no miembros, cuyo objetivo es evaluar los sistemas educativos midiendo el rendimiento escolar de los alumnos de 15 años en matemáticas, ciencias y lectura[1]. Su objetivo es proporcionar datos comparables para que los países puedan mejorar sus políticas educativas y sus resultados. Mide la resolución de problemas y la cognición[2].
PISA fue concebido para situar en un contexto más amplio la información proporcionada por el seguimiento nacional del rendimiento del sistema educativo a través de evaluaciones periódicas dentro de un marco común acordado internacionalmente; al investigar las relaciones entre el aprendizaje de los alumnos y otros factores pueden “ofrecer una visión de las fuentes de variación de los resultados dentro de los países y entre ellos”[5].
Hasta los años 90, pocos países europeos utilizaban pruebas nacionales. En la década de 1990, diez países/regiones introdujeron la evaluación estandarizada y, desde principios de la década de 2000, otros diez siguieron su ejemplo. En 2009, sólo cinco sistemas educativos europeos carecían de evaluaciones nacionales de los alumnos[4].
Influencia con impacto
La capacidad de influir en los demás, tanto dentro como fuera de una organización, es una habilidad empresarial esencial en todos los niveles y funciones. Para articular con éxito las ideas, crear planes claros y convincentes, conseguir la aceptación de una estrategia propuesta y crear consenso es necesario conocer y utilizar un conjunto de prácticas de influencia de eficacia probada. Cuantifique y mejore las habilidades de su equipo en esta área utilizando el sistema de habilidades de influencia de PI® Worldwide.
Herramienta de Evaluación de Habilidades™ (ISAT) Aplicable a gerentes y colaboradores individuales de todos los niveles, la Herramienta de Evaluación de Habilidades de Influencia™ (ISAT) es la base del sistema de Habilidades de Influencia y proporciona datos científicos para ayudarle a aprovechar y mejorar la capacidad de su equipo para presentar con confianza ideas, proyectos y soluciones a otros e influir en su aceptación.
Periodista del GRUPO BNLIMITED N.W. Cubriendo todo tipo de noticias para diariovelez.com en España. Si deseas comunicarme una noticia de última hora, un suceso o alguna información que crees que es relevante, puedes hacerlo en [email protected]
