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El correo de tv directo
Correo directo 101: parte 2 de 5 – definir su público
El marketing directo es una forma de comunicar una oferta, en la que las organizaciones se comunican directamente con un cliente preseleccionado[1] y proporcionan un método para una respuesta directa. Entre los profesionales, también se conoce como marketing de respuesta directa. Por el contrario, la publicidad es de carácter masivo[1][2].
La prevalencia del marketing directo y el carácter inoportuno de algunas comunicaciones[3] han dado lugar a normativas y leyes como la Ley CAN-SPAM, que exige que los consumidores de Estados Unidos puedan optar por no participar[4].
Los destinatarios se seleccionan a partir de poblaciones más amplias en función de criterios definidos por el vendedor, como los ingresos medios de un determinado código postal, el historial de compras y la presencia en otras listas[1]. El objetivo es “vender directamente a los consumidores” sin dejar que otros “se unan (al) desfile”.
Un estudio realizado en 2010 por la Asociación de Marketing Directo informa de que, en 2010, los vendedores -comerciales y sin ánimo de lucro- gastaron 153.300 millones de dólares en marketing directo, lo que supuso el 54,2% de todo el gasto en publicidad en Estados Unidos. Si se compara con las ventas totales de Estados Unidos, estos gastos publicitarios generaron aproximadamente 1,798 billones de dólares en ventas incrementales. En 2010, el marketing directo representó el 8,3% del producto interior bruto total de Estados Unidos. En 2010, había 1,4 millones de empleados de marketing directo en Estados Unidos. Sus esfuerzos colectivos de ventas apoyaron directamente a otros 8,4 millones de puestos de trabajo, lo que supone un total de 9,8 millones de empleos en EE.UU.[5].
Cada hogar (correo directo en cada puerta)
Las campañas tradicionales de publicidad directa son sustituidas cada vez más por anuncios en línea y otras técnicas basadas en la tecnología, ya que muchas empresas buscan nuevas formas de llegar a sus clientes y prospectos. Sin embargo, ON Advertising sigue pensando que el correo directo es una de las formas de publicidad más eficaces.
A pesar de la atención que se presta actualmente a otras formas de marketing, el correo directo sigue ocupando un merecido lugar en las campañas de marketing reflexivas y completas. La flexibilidad, la asequibilidad y la facilidad de uso del correo directo lo convierten en una excelente opción a tener en cuenta.
Correo directo 101: parte 4 de 5 – crear y preparar su
Dada la locura del reciente mercado upfront de televisión de la pasada primavera, en el que las cadenas se aseguraron gigantescos aumentos de precio (pero no aumentaron mucho sus ingresos totales debido a la caída de las impresiones y al limitado inventario), muchos vendedores tuvieron problemas para colocar su dinero para asegurar el tiempo de publicidad.
Speight: La eficacia lo es todo en lo que respecta a la publicidad DTC: hay que acertar con la orientación, pero también hay que acertar con el precio. En el entorno de la televisión lineal, es mucho más fácil. Intentamos aprovechar los cientos de millones de dólares que gastamos en este ámbito y trasladarlos a la televisión de pago para conseguir mejores precios. No hay una cantidad significativa de inventario publicitario allí. Si se habla de 15-20 CPMs, está bien, pero cuando se habla de 50-60 CPMs, eso tiene un resultado importante en la campaña.
El seguimiento es lo que realmente estamos tratando de descifrar. Todo el mundo tiene algún tipo de modelo determinista. En nuestro mundo, tenemos clientes que venden productos reales. Quieren transacciones tangibles, un retorno de la inversión tangible. En el mundo de la privacidad, se hace difícil: no se pueden hacer [datos] a nivel de transacción. Todavía podemos hacerlo porque utilizamos direcciones IP, que todavía no están en el mundo de los terceros. Todavía podemos hacer una identificación significativa de las transacciones para nuestros clientes. Es un gran diferenciador.
Gsb tv: la publicidad directa no ha muerto
La publicidad es una promoción pagada con un patrocinador identificado que llega a muchas personas a la vez y puede repetirse muchas veces. Una de las cuestiones más importantes que debe abordar una organización es qué medio de comunicación (por ejemplo, la televisión o la radio) está a disposición de los anunciantes. o medio de comunicación proporciona el mayor beneficio por su dinero, dadas las características de un producto y el mercado objetivo. Por ejemplo, un anuncio de treinta segundos emitido durante la Super Bowl XLII costó 2,7 millones de dólares. Como 97,5 millones de personas vieron el partido, el coste por anuncio fue inferior a tres céntimos por espectador. Para la Super Bowl XLVI, el coste de un anuncio de treinta segundos aumentó a 3,5 millones de dólares, y lo vieron aproximadamente 111,3 millones de espectadores. Sin embargo, ¿merecen la pena los anuncios en términos de ventas? Muchos profesionales de la publicidad creen que muchos de los anuncios no lo hacen, aunque probablemente los anuncios crean una conciencia de marca o un efecto de tipo de relaciones públicas, ya que mucha gente los sintoniza y luego habla de los anuncios de la Super Bowl.
La gente guarda las revistas durante mucho tiempo, pero los anunciantes deben planificar con antelación la aparición de anuncios en determinados números. Con Internet, tanto las revistas como los periódicos están sufriendo en términos de lectores y dólares de publicidad. Muchos periódicos importantes, como los de Seattle y Chicago, han quebrado. Otros periódicos, como el USA Today, son gratuitos en Internet, aunque también hay ejemplares impresos. El hecho de que los minoristas locales obtengan tarifas más baratas por anunciarse en los periódicos locales puede animar tanto a las empresas locales como a los consumidores a apoyar a los periódicos en algunos mercados.
Periodista del GRUPO BNLIMITED N.W. Cubriendo todo tipo de noticias para diariovelez.com en España. Si deseas comunicarme una noticia de última hora, un suceso o alguna información que crees que es relevante, puedes hacerlo en [email protected]
