Contenidos
Negocios que triunfan en el extranjero
ejemplos de empresas internacionales
A todos nos gusta aprender de los mejores. Por eso, cuando se trata de crecer, es tentador tomar como modelo a las empresas globales de alto rendimiento, como GE, IBM, Shell o BMW, y buscar oportunidades fuera de los mercados nacionales.
El problema es que estos modelos globales son mucho más fáciles de admirar que de imitar. En un análisis de 20.000 empresas de 30 países, descubrimos que las empresas que vendían en el extranjero tenían un rendimiento medio de los activos (ROA) de menos 1% hasta cinco años después de su traslado. Se necesitan 10 años para alcanzar un modesto +1% y sólo el 40% de las empresas obtienen más del 3%.
Un vistazo a Devon, un productor de petróleo y gas estadounidense de tamaño medio, ilustra por qué la expansión internacional produce cifras tan bajas para tantas empresas. En 1999 Devon adquirió PenzEnergy y en 2000 Santa Fe Snyder. Las dos operaciones le dieron acceso a operaciones en Azerbaiyán, África Occidental y Brasil.
Tras realizar algunas inversiones iniciales en estos campos petrolíferos, Devon acabó dándose cuenta de que carecía de la escala necesaria para absorber los riesgos que conllevaban. Cuando las aprobaciones de los permisos medioambientales se retrasaron en Brasil, por ejemplo, la empresa se vio obligada a incurrir en gastos de alquiler de equipos de perforación que no podía desplegar en otros yacimientos alternativos y se vio obligada a asumir un golpe de capital que una empresa de su tamaño no podía permitirse. En 2009, Devon vendió todos sus activos en el extranjero y utilizó los ingresos para invertir fuertemente en el desarrollo de esquisto en Estados Unidos.
ejemplo de negocio internacional en filipinas
En mis viajes por todo el mundo para conocer los ecosistemas de las startups globales, me ha sorprendido la cantidad y la calidad de las empresas de éxito que he conocido y cuya historia de origen comenzó con miembros de su equipo fundador que estudiaban o trabajaban en el extranjero y, en algunos casos, cuyo modelo de negocio se inspiró directamente en experiencias que tuvieron lugar durante la estancia de un fundador en el extranjero.
Me propuse descubrir qué hay detrás de esta tendencia y cómo la salida al extranjero puede influir en la creación y el desarrollo de las empresas. Esto es lo que he aprendido, incluyendo ejemplos de startups de alto crecimiento que he encontrado a lo largo de mis viajes.
Los emprendedores y fundadores aprenden a través de la experiencia, y los que tienen éxito comparten la capacidad de extraer ideas de sus experiencias: ideas sobre lo que está roto y cómo arreglarlo. La búsqueda de problemas representa el inicio del viaje de un emprendedor, y para muchos aspirantes a emprendedores, aprovechar la oportunidad de estudiar o trabajar en el extranjero es una primera y valiosa oportunidad para acelerar su viaje introduciendo experiencias frescas y diferentes en sus vidas.
las mejores empresas internacionales
No se puede negar. Vivimos oficialmente en una sociedad global, y muchos empresarios que tienen éxito en sus países de origen están pensando en expandirse al extranjero. Sin embargo, hacer negocios en otros países no tiene por qué limitarse a las grandes empresas o a los multimillonarios; ahora, los pequeños empresarios están explorando más allá de su país. Gracias a los avances en los viajes y la tecnología, sería una tontería limitarse a hacer negocios sólo en su jurisdicción. Hay un gran mundo ahí fuera, y mucho dinero en él.
Si nunca ha hecho negocios en el extranjero, es posible que se sienta un poco intimidado a la hora de lanzarse al mundo de los negocios internacionales. No tiene por qué ser estresante. De hecho, puede ser una de las cosas más fáciles que haya hecho nunca. Si tiene en cuenta estos consejos antes, durante y después de su expansión internacional, será rentable y feliz en poco tiempo.
Las siete de la mañana, hora del este, pueden parecer tempranas, pero en Londres y París ya es tarde, y en Tokio y Pekín es de noche. Empezar temprano y flexibilizar los horarios es esencial para cualquiera que quiera hacer negocios en el extranjero. Aprende a sincronizarte con la hora de tu mercado extranjero y ten siempre presente la diferencia horaria cuando programes las llamadas. De hecho, como norma, planifica siempre las reuniones en el horario de tu cliente, y nunca en el tuyo.
nike
5 pasos a seguir antes de expandir su negocio a nivel internacionalUna vez que un negocio funciona con éxito en un mercado nacional, es habitual que los empresarios se expandan al extranjero para atraer a nuevos clientes potenciales. Son muchos los beneficios de trasladar su negocio a los mercados globales, incluidas las nuevas oportunidades de crecimiento y ventas, y la posibilidad de hacer que su empresa sea más competitiva en su sector.
Sin embargo, la expansión a otros países no se produce sin más; de hecho, suele conllevar importantes retos y riesgos. Aunque hay numerosos factores que hay que tener en cuenta antes de decidir si su operación está preparada para globalizarse, las siguientes prácticas recomendadas le ayudarán a navegar por este cambio.
Busque personas influyentes en los mercados que le interesan y desarrolle una relación con ellas mucho antes de iniciar la expansión. No piense en pequeño cuando busque a estos influenciadores. “Mire a su alrededor y busque en todas partes”, dice Ted Rollins, un empresario de Inc. 500. “Asegúrate de construir tu red y utilizarla para desarrollar tus ideas o para obtenerlas”.
Periodista del GRUPO BNLIMITED N.W. Cubriendo todo tipo de noticias para diariovelez.com en España. Si deseas comunicarme una noticia de última hora, un suceso o alguna información que crees que es relevante, puedes hacerlo en [email protected]
